Lucro do salão: onde está indo parar o seu?

O dia a dia dos salões de beleza é exaltação pura! É tanta correria que o tempo passa e há gestores e profissionais que nem sabem para onde vai seu lucro.

Quem já não pensou em fechar seu salão simplesmente porque não enxergava o lucro? Trabalha, trabalha e nada!

Cadê meu dinheiro, onde estou errando, o que está acontecendo, são as perguntas que normalmente falamos para nós mesmo.

Você já parou para pensar realmente em que está errando? Como encontrar o “buraco” para o qual seu dinheiro está indo?


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Como é feito sua tabela de serviços? Onde você faz suas compras? Quem é seu fornecedor?

É inacreditável, mas podemos perder dinheiro em nossa própria tabela de serviços acredita?! Como é feita a sua?

Todos sabemos que a compra de produtos também é uns do segredo para se ter lucro certo! Deixar para comprar produtos de última hora fará o nosso $$$ ir embora, pois acabamos comprando o que tiver pelo preço que tiver.

Como incluir o produto, a mão de obra, o tempo e as taxas nos serviços?

Você deve incluí-los em seu preço, pois se todos esses mencionados não forem inclusos como você terá lucro?

A crise está aí e vai ficar em 2017, teremos que rebolar para nos equilibrarmos até a crise passar. E para isso é essencial que você aprenda como montar sua tabela de serviços sem ter prejuízos.

Primeiro de tudo, pegue uma calculadora e em um papel anote os valores das suas taxas dos cartões de debito, credito e parcelado não esquecer jamais do imposto. Com a calculadora em mão vamos montar um valor de um serviço.

As taxas devem ser inclusas sempre no valor final, pois os cálculos dos cartões e imposto é sempre feito no valor final.

Exemplo: Cartão – Debito 2.50% – Credito 3.50% – Parcelado 4% Imposto 6%

Quando for incluir a taxa do cartão coloque ou a maior taxa ou o intermediário para equilibrar sua tabela.

Calcule sempre o valor dos produtos por cabeça utilizados no serviço. O preço dos produtos deverá ser dividido por quantidade de cabeças. Não importa o serviço, tudo que for usado deverá ser incluído.

Exemplo: Valor dos produtos usados o litro custou R$ 40,00 e lava 25 cabeças. Valor por cabeça é igual a R$ 1,60.

Escova – R$ 50,00

Custo por serviço/ cabeça
Shampoo R$ 1,60
Condicionador R$ 1,60
Toalha R$ 1,00
Água R$ O,50
Luz R$ O,50
Cartão R$ 1,75
Imposto R$ 3,00
% profissional R$ 25,00
Total de custo R$34,95
Lucro real R$15,05

Quando falamos em custo fixo por serviço, poucos profissionais sabem qual o custo dos seus próprios serviços e muitas vezes nem ganham ou estão empatando o lucro com as despesas fixas da estrutura do salão.

As promoções têm de ser feitas sempre com a calculadora em mãos ou você sem perceber acaba pagando para trabalhar. TRISTE? Sim. Mas é um fato.

Então para ficar ainda mais real e você conseguir visualizar seu lucro anote seu custo fixo no papel.

Aluguel R$ 1000,00
Água R$ 50,00*
Luz R$ 100,00*
Internet R$ 130,00
Sistema R$ 200,00
Contador R$300,00
Funcionários R$ 2000,00
Compras gerais R$ 2500,00*
Total R$ 6280,00

* Custos variáveis de acordo com o movimento do salão

Lembrando que este é um exemplo, coloque realmente no papel todos seus custos fixos de estrutura.

Dicas para visualizar seu lucro ou prejuízo.

  • Saber o custo de cada serviço
  • Separar as contas pessoais da jurídica/salão
  • Sempre incluir as taxas de cartões e impostos nos serviços

O sucesso do seu salão de beleza, depende 100% de você!

Boa Sorte!


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Rebeka Borges

Consultora e Coach Gestão de Pessoas e Marketing


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