O dia a dia dos salões de beleza é exaltação pura! É tanta correria que o tempo passa e há gestores e profissionais que nem sabem para onde vai seu lucro.
Quem já não pensou em fechar seu salão simplesmente porque não enxergava o lucro? Trabalha, trabalha e nada!
Cadê meu dinheiro, onde estou errando, o que está acontecendo, são as perguntas que normalmente falamos para nós mesmo.
Você já parou para pensar realmente em que está errando? Como encontrar o “buraco” para o qual seu dinheiro está indo?
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Como é feito sua tabela de serviços? Onde você faz suas compras? Quem é seu fornecedor?
É inacreditável, mas podemos perder dinheiro em nossa própria tabela de serviços acredita?! Como é feita a sua?
Todos sabemos que a compra de produtos também é uns do segredo para se ter lucro certo! Deixar para comprar produtos de última hora fará o nosso $$$ ir embora, pois acabamos comprando o que tiver pelo preço que tiver.
Como incluir o produto, a mão de obra, o tempo e as taxas nos serviços?
Você deve incluí-los em seu preço, pois se todos esses mencionados não forem inclusos como você terá lucro?
A crise está aí e vai ficar em 2017, teremos que rebolar para nos equilibrarmos até a crise passar. E para isso é essencial que você aprenda como montar sua tabela de serviços sem ter prejuízos.
Primeiro de tudo, pegue uma calculadora e em um papel anote os valores das suas taxas dos cartões de debito, credito e parcelado não esquecer jamais do imposto. Com a calculadora em mão vamos montar um valor de um serviço.
As taxas devem ser inclusas sempre no valor final, pois os cálculos dos cartões e imposto é sempre feito no valor final.
Exemplo: Cartão – Debito 2.50% – Credito 3.50% – Parcelado 4% Imposto 6%
Quando for incluir a taxa do cartão coloque ou a maior taxa ou o intermediário para equilibrar sua tabela.
Calcule sempre o valor dos produtos por cabeça utilizados no serviço. O preço dos produtos deverá ser dividido por quantidade de cabeças. Não importa o serviço, tudo que for usado deverá ser incluído.
Exemplo: Valor dos produtos usados o litro custou R$ 40,00 e lava 25 cabeças. Valor por cabeça é igual a R$ 1,60.
Escova – R$ 50,00
| Custo por serviço/ cabeça | |
| Shampoo | R$ 1,60 |
| Condicionador | R$ 1,60 |
| Toalha | R$ 1,00 |
| Água | R$ O,50 |
| Luz | R$ O,50 |
| Cartão | R$ 1,75 |
| Imposto | R$ 3,00 |
| % profissional | R$ 25,00 |
| Total de custo | R$34,95 |
| Lucro real | R$15,05 |
Quando falamos em custo fixo por serviço, poucos profissionais sabem qual o custo dos seus próprios serviços e muitas vezes nem ganham ou estão empatando o lucro com as despesas fixas da estrutura do salão.
As promoções têm de ser feitas sempre com a calculadora em mãos ou você sem perceber acaba pagando para trabalhar. TRISTE? Sim. Mas é um fato.
Então para ficar ainda mais real e você conseguir visualizar seu lucro anote seu custo fixo no papel.
| Aluguel | R$ 1000,00 |
| Água | R$ 50,00* |
| Luz | R$ 100,00* |
| Internet | R$ 130,00 |
| Sistema | R$ 200,00 |
| Contador | R$300,00 |
| Funcionários | R$ 2000,00 |
| Compras gerais | R$ 2500,00* |
| Total | R$ 6280,00 |
* Custos variáveis de acordo com o movimento do salão
Lembrando que este é um exemplo, coloque realmente no papel todos seus custos fixos de estrutura.
Dicas para visualizar seu lucro ou prejuízo.
- Saber o custo de cada serviço
- Separar as contas pessoais da jurídica/salão
- Sempre incluir as taxas de cartões e impostos nos serviços
O sucesso do seu salão de beleza, depende 100% de você!
Boa Sorte!
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