Na hora de elaborar o plano de negócios para abrir a empresa, muitos empreendedores acabam cometendo erros que comprometem o crescimento ou a sobrevivência do futuro negócio.
Especialistas ouvidos afirmam que desconhecer o público-alvo, ter excesso de otimismo, subestimar os concorrentes e não alterar o planejamento quando necessário são os pecados mais comuns dos empreendedores.
De acordo com o consultor do Sebrae-SP (Serviço Brasileiro de Apoio às Micros e Pequenas Empresas de São Paulo), Fabiano Nagamatsu, o plano de negócio é um dos documentos mais importantes para abertura e gestão de empresas.
No projeto, devem constar os objetivos do negócio, previsões de investimento, vendas, faturamento e lucro líquido, além de dados sobre o mercado no qual a empresa atuará, como número de concorrentes, possíveis clientes e fornecedores nas proximidades.
“O plano de negócios é um direcionador. Vai dar uma visão mais clara ao empresário se o negócio é viável ou não. Ele aponta obstáculos no caminho da empresa e minimiza as incertezas”, diz o consultor do Sebrae-SP.
VEJA OS ERROS MAIS COMUNS
1 Desconhecer o público
Sem o cliente definido, a empresa “atira para todos os lados”. O empreendedor deve saber idade, classe social, sexo, localização e até a religião de seus clientes, se isso for estratégico
2 Ser otimista demais
O excesso de otimismo do empresário pode elevar sua previsão de vendas. O recomendável é fazer projeções modestas e analisar se o negócio continua sendo viável mesmo assim
3 Subestimar a concorrência
Sem conhecer os concorrentes, a empresa não consegue espaço no mercado. Empresários devem aproveitar brechas deixadas pela concorrência para se diferenciarem e se destacarem
4 Esquecer o capital de giro
Sem uma reserva de capital, a empresa pode fechar as portas nos primeiros meses de vida. O ideal é que o capital de giro seja suficiente para cobrir os custos operacionais por seis meses
5 Não querer mudar o plano
A dinâmica do mercado exige que o empresário revise periodicamente seu plano de negócio e faça alterações para corrigir a rota. Seguir o plano cegamente sem adaptá-lo à realidade pode deixar o negócio menos competitivo
No site do SEBRAE há uma cartilha sobre como elaborar um plano de negócios disponível para download.
Fonte: UOL